Плюсы и минусы приобретения готового бизнеса в Испании

Многие иностранцы, желающие переехать на постоянное местожительство в Испанию, и те, кто уже живет в этом солнечном королевстве, задумываются об открытии собственного бизнеса, но мало кто знает, с чего начинать.

Сегодня мы коснемся лишь одной из множества тем, связанных с началом собственной предпринимательской деятельности в Испании, а именно: что лучше – начинать дело с нуля или купить уже готовый бизнес (“traspaso”, как это здесь называется).

Траспасо подразумевает покупку не только названия компании, но и всей необходимой для ведения данного бизнеса техники и оборудования; лицензий и разрешений, связанных с этим видом деятельности, а также возможность использования клиентской базы, поставщиков и, безусловно, репутации этой компании. Траспасо не подразумевает покупку помещения – оно обычно находится в аренде, и контракт на аренду должен быть переделан на имя нового владельца предприятия. Подходит вариант с траспасо в основном для малого и среднего бизнеса: для приобретения крупных компаний действуют другие правила (такие как покупка акций и/или активов), и о них мы сегодня говорить не будем.

Плюсы покупки готового бизнеса

1. Основным достоинством приобретения траспасо по сравнению с открытием нового бизнеса является возможность быстро и без бюрократических проволочек начать полноценно работать. С момента совершения сделки у вас уже будут все необходимые лицензии и разрешения для ведения дела, на получение которых в Испании при открытии нового предприятия может уйти от 1 месяца до полугода. Кроме того, вам не придется покупать новую мебель или делать капитальный ремонт (если, конечно, вы правильно выбрали траспасо). Еще один немаловажный аспект – не нужно платить арендную плату в течение всего того времени, пока вы будете заниматься организацией нового бизнеса: при покупке траспасо на ваше имя переводится контракт на аренду помещения, в котором находится ваше предприятие, и, начав его оплачивать, вы одновременно можете начинать свою коммерческую деятельность.
2. В случае приобретения уже готового бизнеса вы можете немного сэкономить на налогах. Если вы покупаете весь бизнес целиком и продолжаете работать в прежнем секторе экономики, то НДС (21%) платить не требуется.

То же касается и налога на передачу прав собственности: при покупке траспасо он не взимается.

3. Возможность заблаговременно, до принятия окончательного решения по приобретению бизнеса, сделать анализ деятельности предлагаемого к продаже предприятия, оценить реальное положение дел в фирме, основные положительные и отрицательные моменты в стратегии предыдущего владельца, плюсы и минусы местоположения.

4. При покупке траспасо вы, помимо всего прочего, получаете готовый рабочий коллектив. В этом пункте есть и свои преимущества, и свои недостатки. Конечно, иметь с самого начала деятельности обученный персонал – это хорошо! Однако вместе с полезными сотрудниками вам может достаться и «балласт». Но это поправимо со временем…

5. Репутация. Если при изучении готового бизнеса вы все сделали правильно, то к моменту покупки уже будете знать, какова репутация в городе и районе у вашего будущего заведения. Вам очень повезет, если она хорошая: значит, с самого первого дня работы у вас будут постоянные клиенты и определенные доходы. Если же репутация у бизнеса при старых хозяевах была не самая лучшая, то это может стать определенным препятствием. Репутация – штука хитрая: испортить ее легко, а вот на ее улучшение придется потратить усилия и средства: провести красивую и интересную рекламную кампанию перед открытием; сообщить всем заинтересованным лицам о смене владельца; почистить, помыть, обновить помещение, сделав его более привлекательным для клиентов; устроить праздничную инаугурацию и т.д. И главное – один раз добившись хорошей репутации, больше ее не терять!

Минусы приобретения бизнеса в траспасо

1. Стоимость траспасо. Что дороже: начать бизнес с нуля или купить готовое действующее предприятие? Существует два прямо противоположных мнения по этому поводу, и оба они имеют право на существование. Некоторые специалисты говорят, что дешевле обойдется уже готовый бизнес, в основном благодаря тому, что он уже функционирует и приносит определенный доход, имеет обученный персонал, постоянных клиентов и поставщиков и т.д. Это все так, но… На начальном этапе, безусловно, затраты по открытию нового бизнеса будут значительно ниже, чем при покупке готового.
2. Наличие возможных долгов и других проблем. Когда вы приобретаете траспасо, то получаете не только бонусы в виде верной клиентуры и всего ранее перечисленного. Вместе с этим вы получаете все проблемы и возможные обременения, которые были у предыдущих владельцев: долги, невыплаченные кредиты и прочее.

На что обращать внимание при поиске и приобретении готового бизнеса в Испании

Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам избежать возможных проблем.

1. Прежде всего точно узнайте, по какой причине нынешние владельцы хотят продать свой бизнес. Это могут быть такие «безобидные» причины, как болезнь или желание выйти на пенсию; а могут быть и более серьезные мотивы – «плохой» для этого рода деятельности район, большая конкуренция и пр. Заодно проанализируйте перспективы выбранного вами рода деятельности и составьте бизнес-план. Идеально, если у вас уже есть опыт работы в подобном бизнесе.
2. Выясните, какова репутация у этого заведения. Иногда репутацию можно исправить быстро и безболезненно, но так бывает не всегда: стоит десять раз подумать, прежде чем вы решитесь на приобретение компании «с запашком».
3. Потребуйте у продавца предоставить вам всю информацию по экономической и финансовой (кредитно-долговой) предыстории данного бизнеса. Если продавец будет упорно отказывать вам, то это серьезный повод заподозрить неладное.
4. Узнайте реальную стоимость подобного траспасо в данном месте/районе/городе: продавцы склонны к завышению цены на свое родное предприятие. И не бойтесь торговаться.
5. Заранее уточните все, что касается рабочих отношений с коллективом: проверьте условия их контрактов, чтобы вам не пришлось продолжать «кормить» бесполезных и непрофессиональных сотрудников до бесконечности.

Успешного вам бизнеса, господа!