Многие иностранцы, желающие переехать на постоянное местожительство в Испанию, и те, кто уже живет в этом солнечном королевстве, задумываются об открытии собственного бизнеса, но мало кто знает, с чего начинать.
Сегодня мы коснемся лишь одной из множества тем, связанных с началом собственной предпринимательской деятельности в Испании, а именно: что лучше – начинать дело с нуля или купить уже готовый бизнес (“traspaso”, как это здесь называется).
Траспасо подразумевает покупку не только названия компании, но и всей необходимой для ведения данного бизнеса техники и оборудования; лицензий и разрешений, связанных с этим видом деятельности, а также возможность использования клиентской базы, поставщиков и, безусловно, репутации этой компании. Траспасо не подразумевает покупку помещения – оно обычно находится в аренде, и контракт на аренду должен быть переделан на имя нового владельца предприятия. Подходит вариант с траспасо в основном для малого и среднего бизнеса: для приобретения крупных компаний действуют другие правила (такие как покупка акций и/или активов), и о них мы сегодня говорить не будем.

Плюсы покупки готового бизнеса
- Основным достоинством приобретения траспасо по сравнению с открытием нового бизнеса является возможность быстро и без бюрократических проволочек начать полноценно работать. С момента совершения сделки у вас уже будут все необходимые лицензии и разрешения для ведения дела, на получение которых в Испании при открытии нового предприятия может уйти от 1 месяца до полугода. Кроме того, вам не придется покупать новую мебель или делать капитальный ремонт (если, конечно, вы правильно выбрали траспасо). Еще один немаловажный аспект – не нужно платить арендную плату в течение всего того времени, пока вы будете заниматься организацией нового бизнеса: при покупке траспасо на ваше имя переводится контракт на аренду помещения, в котором находится ваше предприятие, и, начав его оплачивать, вы одновременно можете начинать свою коммерческую деятельность.
- В случае приобретения уже готового бизнеса вы можете немного сэкономить на налогах. Если вы покупаете весь бизнес целиком и продолжаете работать в прежнем секторе экономики, то НДС (21%) платить не требуется.
То же касается и налога на передачу прав собственности: при покупке траспасо он не взимается.
3. Возможность заблаговременно, до принятия окончательного решения по приобретению бизнеса, сделать анализ деятельности предлагаемого к продаже предприятия, оценить реальное положение дел в фирме, основные положительные и отрицательные моменты в стратегии предыдущего владельца, плюсы и минусы местоположения.
4. При покупке траспасо вы, помимо всего прочего, получаете готовый рабочий коллектив. В этом пункте есть и свои преимущества, и свои недостатки. Конечно, иметь с самого начала деятельности обученный персонал – это хорошо! Однако вместе с полезными сотрудниками вам может достаться и «балласт». Но это поправимо со временем…
5. Репутация. Если при изучении готового бизнеса вы все сделали правильно, то к моменту покупки уже будете знать, какова репутация в городе и районе у вашего будущего заведения. Вам очень повезет, если она хорошая: значит, с самого первого дня работы у вас будут постоянные клиенты и определенные доходы. Если же репутация у бизнеса при старых хозяевах была не самая лучшая, то это может стать определенным препятствием. Репутация – штука хитрая: испортить ее легко, а вот на ее улучшение придется потратить усилия и средства: провести красивую и интересную рекламную кампанию перед открытием; сообщить всем заинтересованным лицам о смене владельца; почистить, помыть, обновить помещение, сделав его более привлекательным для клиентов; устроить праздничную инаугурацию и т.д. И главное – один раз добившись хорошей репутации, больше ее не терять!

Минусы приобретения бизнеса в траспасо
- Стоимость траспасо. Что дороже: начать бизнес с нуля или купить готовое действующее предприятие? Существует два прямо противоположных мнения по этому поводу, и оба они имеют право на существование. Некоторые специалисты говорят, что дешевле обойдется уже готовый бизнес, в основном благодаря тому, что он уже функционирует и приносит определенный доход, имеет обученный персонал, постоянных клиентов и поставщиков и т.д. Это все так, но… На начальном этапе, безусловно, затраты по открытию нового бизнеса будут значительно ниже, чем при покупке готового.
- Наличие возможных долгов и других проблем. Когда вы приобретаете траспасо, то получаете не только бонусы в виде верной клиентуры и всего ранее перечисленного. Вместе с этим вы получаете все проблемы и возможные обременения, которые были у предыдущих владельцев: долги, невыплаченные кредиты и прочее.

На что обращать внимание при поиске и приобретении готового бизнеса в Испании
Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам избежать возможных проблем.
- Прежде всего точно узнайте, по какой причине нынешние владельцы хотят продать свой бизнес. Это могут быть такие «безобидные» причины, как болезнь или желание выйти на пенсию; а могут быть и более серьезные мотивы – «плохой» для этого рода деятельности район, большая конкуренция и пр. Заодно проанализируйте перспективы выбранного вами рода деятельности и составьте бизнес-план. Идеально, если у вас уже есть опыт работы в подобном бизнесе.
- Выясните, какова репутация у этого заведения. Иногда репутацию можно исправить быстро и безболезненно, но так бывает не всегда: стоит десять раз подумать, прежде чем вы решитесь на приобретение компании «с запашком».
- Потребуйте у продавца предоставить вам всю информацию по экономической и финансовой (кредитно-долговой) предыстории данного бизнеса. Если продавец будет упорно отказывать вам, то это серьезный повод заподозрить неладное.
- Узнайте реальную стоимость подобного траспасо в данном месте/районе/городе: продавцы склонны к завышению цены на свое родное предприятие. И не бойтесь торговаться.
- Заранее уточните все, что касается рабочих отношений с коллективом: проверьте условия их контрактов, чтобы вам не пришлось продолжать «кормить» бесполезных и непрофессиональных сотрудников до бесконечности.
Успешного вам бизнеса, господа!